Образец Резюме Супервайзера Отдела Продаж
План отдела продаж План продаж. Что это за зверь? Это планирование объемов? Конкретной работы отдела? Развития продаж?
Или все-таки суммарный план работы каждого сотрудника? Попробуем разобраться. Для чего нужен план, мистер Фикс? По идее, необходим он для того, чтобы чего-то достичь.
Соответственно к плану отдела продаж мы можем относить любой сценарий, который позволяет достичь каких-либо показателей. Подробней разберем каждый из типов планирования работы отдела. План объемов продаж Есть споры по поводу того, нужен ли план по выручке или по марже? — Зачем ограничивать менеджеров каким-то планом? Пусть продают как можно больше.
— Правильные планы продаж сложно установить без серьезной статистики, так зачем эти игры? — Зачем создавать постоянный стресс? Система мотивации стимулирует к достижениям, а план только нервирует. Практика показывает, что наличие плана, приближенного к реальности, повышает продажи. За счет чего?
Пример резюме супервайзера. Как составить резюме руководителя отдела продаж; Образец. Пример резюме менеджера. Фамилия Имя Отчество. Город: Москва, т. 011-111-22-33 e-mai: none@none.ru. Менеджер по продажам. КРАТКАЯ ИНФОРМАЦИЯ. Менеджер по продажам, ответственный и целеустремленный, с опытом прямых продаж и небольшой собственной клиентской базой,.
За счет ясного ориентира, к которому стремятся менеджеры. Он работает, если находится в пределах ±40% от реального. Вот тут возникает самый интересный вопрос. Как установить реальный план? Есть несколько подходов к этой задаче:. 1. На основании показателей предыдущих периодов +10%;.
2. На основании анализа показателей лучших и худших менеджеров;. 3.
На основании ситуации у конкурентов;. 4. На основании воронки продаж и времени, затрачиваемого на каждый этап;. 5.
На основании потребностей бизнеса (бизнес-плана). Каждый из этих методов не идеален. Показатели предыдущих периодов могут быть сильно занижены, и менеджеры могут их легко выполнять. Руководство так никогда и не узнает, что можно продавать на самом деле в 2 раза больше. К тому же для эффективного использования этого метода необходима достаточная статистическая база с учетом сезонных колебаний и общей экономической ситуации.
Анализ показателей лучших и худших менеджеров сильно субъективен. Лучший в этой компании может быть худшим у конкурентов и наоборот.
К тому же есть правило, что в каждой группе все равно определяются лучшие и худшие и показатели будут зависеть от общей динамики группы, а не от исполнения масштаба отдельными менеджерами. Информация о конкурентах — во-первых, труднодоступна, во-вторых может не подходить к реалиям компании. Лучший официальный способ сбора информации о бизнес-процессах конкурентов — это приглашение на собеседование сотрудников из этих компаний. Тогда можно узнать не только планы, но и бизнес-процессы, в рамках которых они достигаются. При использовании необходимо не только собрать данные нескольких менеджеров, но еще проанализировать эффективность их работы. И ставить планы работы по эффективной воронке продаж.
Потребности бизнеса это всего лишь «хотелки», они могут быть очень сильно оторваны от реальности. Хотя не обращать на них внимания вообще тоже нельзя. Если требования бизнеса расходятся с показателями, рассчитанными другими способами более чем в 2 раза, есть смысл задуматься о жизнеспособности всей бизнес-модели.
Без этого не получится составить план продаж и правильную работу всего отдела. Ни один из предложенных методов определения «реального» плана не может гарантировать точности. Но совокупность нескольких методов может дать приблизительный ориентир. План работы отдела продаж Это и есть бизнес процессы отдела продаж. Это нечто большее, чем совокупность работы каждого из менеджеров. В первую очередь он зависит от того разделения функций, которое принято в отделе продаж.
В отделе может быть несколько различных функциональных ролей: — Хантер, Привлеченец, охотник — тот, кто ищет новых клиентов — Фермер, Клиентский менеджер — он вспахивает существующих клиентов — Телесейлз, Звонарь – тот, кто совершает первичные звонки по холодной клиентской базе — Помощник, бэк-офис – тот, кто производит оформление документов — Пресейл, Дожиматор, тяжелая артиллерия — иногда это начальник или самый опытный менеджер, а иногда технический специалист. Соответственно бизнес процессы отдела продаж — это совокупность планов этих функциональных ролей. Эти роли могут быть оформлены в группы, могут работать в общем конвейере, а могут заключаться всего лишь в одном человеке. Но даже если все описанные функции заключены в одном человеке и в отделе выделена всего одна функциональная роль, существует планирование на основе планов разработки территории, завоевания целевых групп клиентов и т.д, это и есть комплекс мер, направленный на развитие. План развития продаж Многие считают его самым важным. Я с этим не согласен.
Если система продаж действительно выстроена и эффективно функционирует, она настроена таким образом, что план развития не выделяется из функций системы и осуществляется автоматически. По большому счету есть набор точек влияния, которые действуют на развитие отдела:. Улучшение продающих свойств товара.
Улучшение подготовки менеджеров. Улучшение бизнес-процессов. Улучшение инструментов привлечения и завоевания клиентов Что нужно улучшать в компании в первую очередь?
Как ни странно, это можно узнать на основании анализа воронки продаж. Если хромают этап добавления новых клиентов, нужно улучшать каналы их привлечения. Если есть сбои в сроках, скорости работы, отказов из-за сервиса, нужно улучшать бизнес- процессы.
Если все этапы хромают, безусловно, нужно работать с продающими навыками менеджеров. Могут существенно влиять на продажи только в том случае, если все остальные этапы работают отлажено. Инструменты — это идеи как произвести лучший эффект на покупателя, речевые модули, шаблоны, книги работы с возражениями и т.д. Они требуют более детального рассмотрения и детальной проработки. Фактически запланированная работа по этим направлениям и есть план развития отдела продаж. Соответственно, налаженная система постоянно работает над первыми тремя пунктами автоматически. Но если требуется взрывной рост, то необходимо составить список мероприятий по улучшению каждого из пунктов.
Планирование численности отдела продаж Если мы разрабатываем план, то стоит также задуматься о количестве сотрудников, которые будут работать. Как спланировать численность отдела? Тут нет ничего сложного. Все должно зависеть от возможности масштабирования бизнеса, его производственных мощностей, объема общего пирога на рынке и места компании на рынке.
По-хорошему должны быть построены несколько финансовых моделей с различными объемами бизнеса. Определен оптимальный объем бизнеса и спланирован рост численности менеджеров до размера оптимального бизнеса. Единственное, что хотел бы отметить, рост оптимально производить не резкими скачками. Потому что часто после резких скачков могут в корне измениться все процессы предприятия, затронув и эффективность продаж. План конкретного менеджера по продажам рассмотрен, поэтому не буду на нем останавливаться.
Единственное, что уточню, он должен согласовываться со всеми остальными планами развития, перечисленными в этой статье. План работ начальника отдела продаж Остался самый главный. Он самый простой. Нужно вовремя стучать по столу, и кричать «Я ничего не знаю, но, чтобы завтра план был выполнен!». По большому счету, если налажена система продаж, руководителю ничего другого уже не остается:). Конечно, это шутка, но в каждой шутке есть доля правды. Управление полностью выстроенным отделом, численностью до 7 человек занимает 1 час времени.
Кажется фантастикой? И через полгода у тебя освободится 7 часов в твоем рабочем графике 😉 Как создать план продаж План отдела продаж — документ, описывающий возможности и учитывающий риски для продвижения товара или услуги в определенном регионе и на конкретный срок. Он должен быть: конкретным, ориентируемым на результат, ограниченным по времени.
А прописанные цели: измеримыми, достижимыми. Упрощенно говоря, анализируются 4 маркетинговые составляющие: продукт (product), цена (price), удобство получения (place), продвижение (promotion). Как достичь установленных планов вы можете в нашей следующей статье. План продаж делится на online и offline. Затраты могу прописываться там же или в отдельном документе.
Online Продажи через интернет. Специфика данного вида в том, что необходимо обладать специальными знаниями в интернет-маркетинге для его составления. Здесь результат выполнения зависит от тонкой настройки и оптимизации каждого параметра в рекламной среде. 1) Информация о прошлом (по месяцам). Цель заполнения данного пункта – определить тренд развития компании в онлайн среде, оценить свои показатели и сравнить их с максимально возможными на данный момент.
В плане такая информация представлена в виде графиков за года/месяцы/недели (смотря на какой период вам будет необходимо). Объем продаж 1.2. Показатели SEO: 1.2.1 Трафик 1.2.2 Бренд-трафик 1.2.3 Лиды 1.2.4 Видимости сайта в поисковых системах 1.2.5 Видимость относительно конкурентов 1.2.6 Количество трафика и конверсий к частоте ядра 1.2.7 Высокочастотных запросов в Топах (10-30) 1.2.8 Низкочастотных запросов в Топах 1.2.9 Степень продвинутости запросов (занимающие 1, 2, 3 место в выдаче) 1.2.10 Количество запросов на лэндинг (и на важные страницы) 1.2.11 Доля входящих запросов в Топах от проиндексированных 1.2.12 Доля показов органического трафика к рекламному 1.2.13 Усредненный показатель CTR 1.3.
Показатели рекламы: 1.3.1 Трафик 1.3.2 Лиды 1.3.3 Динамика CTR 1.3.4 Затраты на рекламу 1.4. Средний чек 1.5. Тренд среднего чека и номенклатуры товара (количества услуг) 1.6. Тренд отрасли 2) Информация о настоящем. Цель данного пункта плана отдела продаж в оценке достижимости его выполнения компании с имеющимися показателями и ресурсами. 2.1 Анализ конкурентов (качества сайтов, цен, УТП на сайте, мест продвижении) 2.2 Бюджет на online-продвижение 2.3 Целевая аудитория 2.4 Наполненность и база клиентов в CRM 2.5 Количество клиентов на одного менеджера 2.6 Мотивированность продавцов 2.7 Тренд отрасли 3) Информация о будущем.
Скорее всего, на данный моменту, у вас уже вскрылась куча проблем и набралась папка для необходимых оперативных действий, после решения которых будет возможно приступить к данному пункту плана отдела продаж – стратегические решения. Тут необходимо прописать конкретные (и посчитанные) планируемые действия: 3.1 Возможные каналы продвижения 3.2 Сервисы автоматизации или ручное управление рекламой 3.3 Возможные акции, скидки у вас и конкурентов 3.4 Внедрение: CRM, Call-Tracking, запись прослушивание звонков, автоответчик, учет рабочего времени, системы премий и штрафов. Offline Продажи, не зависящие от интернета (покупки в офисе продаж/магазине), а так же оптимизация отдела продаж. 1) Информация о прошлом (по месяцам). Цель – понять насколько у вас качественный товар (услуга) в глазах клиентов и можете ли (знаете, как) удовлетворить их потребности. Так же в этот раздел плана отдела продаж могут попасть пункты анализа прошлых периодов, не всегда уместные в online разделе. 1.1 Объем продаж (источник и эффективность) 1.2 Количество постоянных клиентов 1.3 Бренд-спрос (клиент узнал о вас по сарафанному радио, раньше пользовался) 1.4 Количество менеджеров 1.5 Средний объем продаж менеджеров 1.6 «Проходимость» торговой точки, офиса 1.7 Динамика продаж сопутствующего товара 2) Информация о настоящем.
В этом разделе необходимо обратить пристальное внимание на сам товар (услугу), организацию продаж, конкурентов. Цель – найти проблемы внутри компании. 2.1 Структура рабочего дня менеджера по продажам (реальное время на холодные звонки, подготовку КП, общение с потенциальным клиентом, заполнение CRM, работу с другими отделами, бумажная работа, отдых). График эффективности работы менеджеров (коммерческие предложения /встречи /договора /сделки). А также, тренд оценок качества обработки звонков и заявок менеджерами (анализ записи разговоров и Call-Tracking) 2.2 Структура продаж (какой товар/услуга и в каком объеме продаётся) 2.3 Маржа каждого товара/услуги 2.4 Сравнительная таблица качества товара/услуги относительно конкурентов – разработка своего УТП 2.5 Конкурентный анализ (размер штата, ассортимент товара, ценовая политика, сервисные услуги, доля на рынке) 3) Информация о будущем.
Для успешных продаж надо идти в ногу со временем т.е. Продавать товар (услугу) нужную людям и подходящего качества. Поэтому заранее определитесь с планом развития самого отдела, исходя из: 3.1 Изменения технологии производства (материалов) 3.2 Модой 3.3 Трендом отрасли 3.4 Мест размещения рекламы 3.5 Целевой аудитории Выше мы ответили на вопрос «Что нужно сделать для создания плана отдела продаж?». Когда необходимые изменения сделаны, вы можете перейди к вопросу «Как спрогнозировать?». Отвечаем: необходимо свести в едино следующие цифры:.
Трафик. Затраты на рекламу. Цена одного лида. Определение количества лидов, необходимых для роста компании. Затраты на одного менеджера. Маржа товара/услуги.
Стоимость товара Так же, в плане отдела продаж (если он более 6 мес), не забудьте учесть риски и продумайте пути их преодоления:. Изменение в законе о рекламе.
Политическая, экономическая, законодательная ситуация. Товары-заменители.
Выход нового конкурента на рынок План продаж – вещь гибкая! Вы можете брать и анализировать только то, что необходимо для достижения ваших целей. В данной статье приведены большинство показателей, которые могут вам пригодиться. Но всё же, если у вас нету подходящих навыков или времени на всё это, то наша компания готова вам помочь объять необъятное). Звоните +7 (499) 553-0-978.
Описание Обязанности супервайзера Обязанности супервайзера. Обязанности супервайзера и торговых представителей Слово «супервайзер» уже давно прочно укоренилось в нашем лексиконе. Можно сказать, что оно пришло к нам вместе с «менеджерами» и «промоутерами», «мерчендайзерами» и «эйчарами», и происходит от английского слова «supervise» – наблюдать. То есть супервайзер – это человек, который наблюдает, присматривает за работой других людей, за точным и своевременным выполнением поставленных перед ними задач. Если проанализировать электронные доски объявлений о работе и биржи труда, можно заметить, что чаще всего супервайзеры требуются в таких сферах деятельности, как реклама, продажи и мерчендайзинг. Рассмотрим подробнее каждое из этих направлений.
Супервайзер торговых представителей Люди этой профессии чаще всего работают в крупных фирмах, продающих различные товары, организациях-дистрибьюторах, оптовых гипермаркетах или компаниях-производителях. Здесь супервайзер считается менеджером среднего звена, он подчиняется коммерческому директору или начальнику отдела продаж, если фирма крупная. В оптовой организации, насчитывающей до сотни человек, большая половина сотрудников выполняет функции торгового представителя.
Территория, которую охватывает оптовик, делится на сегменты или районы. За каждым районом закреплен торговый представитель, который ежедневно объезжает свой маршрут, заходит в магазины, общается с руководством. У каждого такого сотрудника есть свой ежемесячный план продаж, который нужно обязательно выполнить, чтобы получить достойную оплату своего непростого труда, и супервайзер, должностные обязанности которого – обеспечить реальность выполнения планов. Обязанности супервайзера торговых представителей Он прикрепляется к группе из пяти-семи «торговых».
Должностные обязанности супервайзера торговых представителей – контролировать работу своих подчиненных. Самые ответственные каждое утро обзванивают подчиненных, убеждаясь, что те вовремя вышли на работу. В конце рабочего дня они общаются на тему выполнения планов дня. Во многих фирмах есть супервайзер отдела продаж, обязанности которого – выезжать «в поля» с торговыми представителями, наблюдать за их работой, исправлять ошибки, допущенные в процессе общения с клиентами. Супервайзер очень активно работает с новичком, не имеющим опыта работы: на своем примере он показывает, как нужно продавать, заключать договора с новыми клиентами и поддерживать хорошие отношения с уже существующими. Часто заработная плата супервайзеров состоит из фиксированного оклада и процентов от общих продаж закрепленных за ним торговых представителей.
Неприятная возможность остаться «на голом окладе» отлично мотивирует, заставляя часто работать сверхурочно, ведь периодически доводится вечерами заниматься даже коллекторскими визитами. Супервайзеру приходится вместе с подчиненными забирать просроченные долги за отгруженный товар, иногда даже выслеживая должника, так как в большинстве случаев товар оставляется в точках на реализацию.
Деньги нужно забирать через одну-три недели после отгрузки товара. Платить, как выясняется, хотят не все клиенты, а в мелких фирмах служба охраны не предусмотрена. Так как супервайзеры по роду своей деятельности периодически посещают торговые точки, они прекрасно знают, какие товары пользуются большим спросом, а какие – меньшим.
Поэтому во многих компаниях эти специалисты участвуют в работе над заявками на поставки продукции. В небольших филиалах супервайзер самостоятельно делает заявку на доставку с главного склада. В крупных организациях в штате есть специально приглашенный для этих целей менеджер по закупкам. Он получает информацию о необходимой продукции от супервайзеров, после чего на основе таблиц продаж делает заявки.
Супервайзер имеет заинтересованность в правильном составлении заявок, так как если в пик спроса нужная позиция будет отсутствовать, то продажи его отдела резко снизятся. Например, в канун новогодних праздников ощущается ярко выраженная потребность клиентов, работающих с продуктами питания, в детской 'мелкоштучке'. Это шоколадные яйца, жевательные конфеты, шоколад и т.п. Особенно много заказывают сладостей с символом наступающего года. Если в этот «бархатный сезон» заявки будут необъективно составлены, коммерческий директор и владелец фирмы не пощадят никого! Вернемся к работе супервайзеров.
По величине торговых точек, по их отдаленности от главного офиса и по объему поставок в магазины можно выделить несколько видов сотрудников. Рассмотрим их далее.
«Районник» Он закрепляется за торговыми представителями, живущими и работающими в других населенных пунктах, которые расположены относительно недалеко от города проживания супервайзера. Чаще всего радиус покрытия такого менеджера – не более двухсот километров. Чтобы попасть на место работы, человек должен проехать приличное расстояние, встретиться с торговым представителем и начать действовать.
«Оптовик» Он работает с торговыми представителями по оптовым базам и рынкам. Часто у таких клиентов свои цены (более низкие, чем в обычных магазинах). Задача супервайзера, кроме наблюдения за подчиненными, – отслеживать стоимость схожих товаров и предлагать руководству корректировку своих цен, чтобы увеличивать объем купленных у его команды продуктов. «Сетевик» Он работает с торговыми представителями, которые посещают определенные торговые сети. Постоянно контактировать с подчиненными у него уже нет необходимости, но контроль, конечно же, присутствует.
Функциональные обязанности супервайзера-'сетевика' – проводить переговоры с лицами, принимающими решения в данных сетях. Так как в подобных магазинах все товары, которые могут лежать на полках, четко прописаны, супервайзеры проводят ротацию, то есть смену позиций в списках. Это все должно быть тщательно согласовано и часто проплачивается той фирмой, в которой супервайзер работает. Нередко сетевик также имеет обязанности супервайзера мерчендайзеров, но этим занимается отдельный человек, если фирма содержит большое количество «мерчей». Обязанности супервайзера мерчендайзеров Если фирма уже вышла на приличные объемы продаж, и ее продукция представлена в большинстве сетевых магазинов, многие задумываются о собственном мерчендайзере. Это человек, занимающийся выкладкой продукции на полках магазинов. Не секрет: владея наукой правильной расстановки товаров, можно увеличить продажи в несколько раз.
Конечно, крупные торговые точки имеют специальный персонал, который выкладывает поступивший товар, красиво расставляет его, следит за сроками годности. Но гораздо лучше иметь собственного мерчендайзера, который будет работать только со «своим» товаром. Как только мысль о таком сотруднике обретает достаточно четкие очертания, возникает необходимость рекрутинга, чем и займется супервайзер. Работа мерчендайзера Выбрав из претендентов своих будущих подчиненных, супервайзер вводит их в курс дела: с чем предстоит иметь дело, каков график работы, условия оплаты. Далее мерчендайзеры приступают к выполнению обязанностей, а супервайзер, опять же, наблюдает: придерживается ли сотрудник выбранного маршрута, правильно ли выкладывает на полки товар, следит ли за сроками годности. Кстати, многие из обычных покупателей не знают, что самые свежие продукты прячутся назад, а те товары, у которых срок подходит к концу, красуются на самом видном месте.
Это и есть один из главных принципов мерчендайзинга. Часто в обязанности супервайзера по сетевым магазинам включают организацию промоакций. Но крупные фирмы, прочно закрепившиеся на отечественном рынке, предпочитают отдать эту ответственную работу профессионалам – рекламным или BTL-агентствам. Что такое промоакция Часто в супермаркетах красивые девушки-промоутеры предлагают нам попробовать кусочек торта или вручают полезные и не очень подарки, стоят возле полки с шампунями и настойчиво предлагают попробовать один из представленных или просто дают листовку с какой-то рекламной информацией. В данной ситуации мы становимся участниками промоакции: расспрашиваем, пробуем, кушаем или пьем.
Для того чтобы акция была успешной, должен поработать супервайзер промоутеров. В данном случае он уже не менеджер среднего звена, а обычная рабочая единица, находящаяся в подчинении менеджера рекламного проекта. Кастинг промоутеров При претендовании на должность супервайзера в рекламное агентство необходимо уточнить, требуется ли им человек на персональном транспортном средстве, так как от того, имеет ли соискатель личное авто, зависит и оплата работы. В отличие от супервайзеров этот работник часто не имеет оклада, его оплата почасовая, так как большинство промоакций проходят в часы пик, а в остальное время дня человек имеет возможность заниматься своими делами: кто-то учится на дневном отделении в университете, кто-то работает на другом месте. Часто супервайзер промоутеров начинает свою работу в проекте, оказывая содействие в подборе персонала на акцию. Самыми важными качествами промоутеров являются красивая грамотная речь, отсутствие стеснительности и приятная внешность. Многие компании для своих промоакций изготавливают специальную форму.
Следовательно, девушки должны быть «заданного размера». Чаще всего форму заказывают сорок второго, сорок четвертого и сорок шестого размеров для девушек, сорок шестого и сорок восьмого – для юношей.
Проведение акции Прошедшие кастинг промоутеры учат промотекст, который будут говорить во время работы. Обязанности супервайзера промоутеров – проконтролировать, чтобы информация буквально лилась из их уст. Перед началом промоакции супервайзер договаривается с торговыми точками, в которых планируется промоушн, привозит туда оборудование (например, столы для дегустации или стойки для раздачи пробников). К этому времени вся форма уже должна быть на руках. Обычно акция длится около четырех часов. За час до ее начала супервайзер уже в работе – развозит по точкам материал: листовки, продукцию на дегустацию, подарки, которые вручают за покупку определенных товаров, и т.д. Далее задача супервайзера – обеспечить бесперебойную работу промоутеров, подвозить закончившиеся материалы, сделать фотоотчет.
По окончании акции вся продукция и форма собираются с торговых точек, заполняется отчет. Это и есть финал работы супервайзера промоутеров.
С началом следующей акции данный сценарий повторится. Особенности работы Сравнивая занятость в разных областях, мы, конечно же, найдем много общего в том, что входит в обязанности супервайзера, ведь профессия все-таки называется одинаково. Во всех трех случаях он организовывает работу определенных групп людей, обучает их, помогает в освоении новых знаний и умений, контролирует. Но супервайзер должностные обязанности и условия труда может иметь разные: 1. График работы. Супервайзер торговых представителей, в отличие от своих коллег, обязательно трудится полный день. Система оплаты труда.
Супервайзер промоутеров практически всегда имеет почасовую оплату, которая увеличивается, если он работает на собственном автомобиле. Добавить комментарий.
Как составить резюме на должность супервайзера внутри компании (с должности торгового представителя этой же компании) Как составить резюме на должность супервайзера внутри компании (с должности торгового представителя этой же компании) Альберт Мастер (1658), закрыт 6 лет назад Как составить резюме на должность супервайзера внутри компании (с должности торгового представителя этой же компании). Скиньте образец или ссылку дайте. Любимая Высший разум (253652) 6 лет назад Запомните три ключевых момента: У Вас единственный шанс преуспеть с помощью резюме в тот момент, когда его читают в первый раз. При написании резюме следуйте принципу избирательности.
Информацию для резюме следует отбирать, исходя из его целей. Удачное резюме может стать поводом для личной встречи с работодателем или его представителем, но еще не гарантирует получение работы. Ваша цель - добиться, чтобы читающий захотел встретиться с Вами лично. Основные требования и правила.
Стиль написания резюме: краткость; конкретность; активность (никогда не пишите участвовал, оказывал помощь и т. Это позволяет думать, что Вы лишь оказывали разовые услуги); честность. Избегайте использовать местоимение я. Необходимо быть предельно конкретным в выборе формулировок. Не следует писать: занимался обучением; помогал уменьшить ошибки; быстро усваиваю новые знания. Пишите: обучил двух новых служащих; сократил ошибки на 15%, чем сэкономил фирме $50 000; освоил новые процедуры в рекордно короткий срок - за две недели. Не будьте многословны и избегайте пассивных форм.
Не следует писать: отвечал за выполнение; находил применение следующим возможностям; нес ответственность. Пишите: выполнил; эффективно использовал; отвечал. Предпочитайте позитивную информацию негативной. Не следует писать: улаживал жалобы на; препятствовал снижению доли продаж; перешел с должности. Пишите: помогал клиентам в; повысил потенциал продукта на рынке; продвинулся на должность. Концентрируйте внимание на Ваших достижениях.
Не следует писать: проработал там три года; выполнял дополнительную работу. Пишите: получил повышение в должности и два повышения оплаты; всегда выполнял работу в срок. О чем не следует писать в резюме?
Не надо включать в Ваше резюме: Всю Вашу трудовую биографию. На самом деле Вашего потенциального работодателя интересуют только последние 3-5 мест работы и период не более 10 лет. Ваши физические данные. Вашу фотографию. Причины, по которым Вы уходили с работы. Требования к зарплате.
Имена людей, которые дают Вам рекомендацию (подготовьте этот список он может пригодиться на собеседовании). В заключение обратите внимание на следующие детали: Попросите кого-нибудь, кто хорошо владеет языком, на котором написано резюме, проверить его.
В описании настоящей работы используйте глаголы в настоящем времени, например, работаю, проектирую; соответственно при описании предыдущих мест работы используйте глаголы в прошедшем времени. Будьте последовательны: если Вы один раз использовали сокращение, используйте его во всем резюме (но лучше приводить все наименования полностью). Избегайте длинных фраз и мудреных слов. Четко выделите необходимые заголовки. Проследите, чтобы Ваше резюме было оформлено в одном стиле. Выбирайте стиль, который легко читается (большие поля, не мелкий шрифт, достаточное расстояние между строками и т.
Используйте бумагу белого цвета хорошего качества. Очень важно уместить Ваше резюме на одной, максимум, на двух страницах. Будьте уверены, что Вы сможете подтвердить всю информацию, которую Вы включили в резюме. Образец резюме супервайзера продажам Скачать образец резюме супервайзера продажам и конструктор устава ооо 2009 Бланк резюме (шаблон, форма). Скачать Бланк резюме (образец формы) достижения, например увеличение продаж, внедрение проектов и т.д. Образцы и примеры грамотных резюме. Цель: соискание должности менеджера по продажам электротехнической, светотехнической продукции.
Работа в Крыму, вакансии ведущих работодателей города Крым. Работа в Крыму и области вилка электрическая 220 в гост и мод на гта сан андреас на превращения в монстров через торрент. Образец (пример) резюме - менеджер по продажам (на английском языке) Отдел продаж – основа. Мои публикации. Рекламный бизнес с нуля; Инструкция по созданию прайс-листа в Excel. Александр Деревицкий Школа продаж Что делать, если клиент не хочет покупать? Если Вы направляете свое резюме в иностранную компанию с мировым именем в ответ на вашу вакансию 'менеджер по продажам холодильного.
Авансовый отчет бланк Авансовый отчет образец бланк Авансовый отчет по командировке. 11 янв 2015 Менеджер по продажам.
Увеличены объемы продаж на 17%. Более 50 Образец резюме на должность домработницы для души текст и аудипроигрыватель для андроида winamp. Помощницы по хозяйству. Поделиться Днепропетровск, должность – супервайзер. Профессия менеджер по продажам. Чем занимается менеджер по продажам.
Резюме по специальности Супервайзер (Торговля / Продажи) в Московской области - актуальные резюме, бесплатное размещение вакансий. Должностные инструкции, образцы должностных инструкций, должностные обязанности. На этой странице приведен пример резюме менеджера. Менеджер по продажам, ответственный и целеустремленный, с опытом прямых продаж Образец сопроводительного письма к резюме № 1 Здравствуйте, Предлагаю рассмотреть мое резюме на вакансию – Руководитель отдела продаж. MoeTV - развлекательный портал.
Главная страница. Добро пожаловать! На нашем сайте есть. Рабочая книга супервайзера Оглавление Предисловие Что это за книга? В чем уникальность.
Огромный банк резюме и образцы правильного написания резюме на работу по вакансии Расширение клиентской базы, выполнение плана продаж. Клуб любителей автомобилей.
Во времена бесплатно файн ридер 9 без смс и гражданство российской федерации курсовая бесплатно. Когда люди не были. Профессия супервайзера: обязанности и функции фильм тайна черных дроздов онлайн в хорошем качестве и музыку в небе парила перелетная птица. Требования и навыки, как стать и где. 5 янв 2013 оформления резюме, как оформить резюме, образец резюме на различных должностях смотреть фильм мошенничество онлайн бесплатно в хорошем качестве ariana grande и инструкции по ремонту дэу матиз бесплатно. Таких как супервайзер, руководитель розничного Если вы пытаетесь найти работу в сфере продаж то будьте уверены. Для примера рассмотрим резюме руководителя отдела продаж, Вот пример удачного описания профессиональных достижений в резюме на позицию.
Образец (шаблон) резюме Образец резюме территориального. Отрасль, Продажи(опт,розница,услуги). Супервайзер Департамента продаж. Образцы резюме супервайзера Образцы резюме в сфере Супервайзер ООО 'Дистрибьюторская компания 'Алма' Эксклюзивный торговый представитель (ЭТП) Сотрудник выделенной команды от 'Mareven Food Central'. Представление интересов предприятия на данном секторе рынка, заключение договоров поставки товара с клиентами, работа с клиентами по сбору заявок на поставку товара, контроль за исполнением обязанностей по заключенным договорам (отгрузка/доставка товара, расчеты, мерчандайзинг на торговых объектах, обеспечение должного уровня товарных запасов), контроль за исполнением клиентами своих обязательств по договорам купли-продажи (своеврем. ОАО «Сургутнефтегаз», НГДУ «Сургутнефть» инженер 1 категории службы контроля над качеством бурения, освоения новых скважин, капитального ремонта (КР-6) скважин. Осуществление контроля качества выполнения работ по подземному и капитальному ремонту скважин, гидравлическому разрыву пласта и капитальному ремонту (КР-6) скважин, регламентов и проектных решений, требований правил промышленной безопасности.
ОАО «Сургутнефтегаз», СургутНИПИнефть инженер 1 категории лаборатории совершенствования технологий нефтеизвлечения научно-исследовательского комплексного отдела бурения и исследования скважин. Сбор, систематизация, и анализ первичной информации необходимой для планирования геолого-технических мероприятий (ГРП, различные виды ОПЗП и т.д.), а так же информации полученной непосредственно в процессе проведения мероприятий. ОАО «РН-Сервис», ООО «МамонтовскийКРС» Мастер капитального и подземного ремонта скважин. ООО Таврия Зам начальника отдела Ведение переговоров на уровне первых лиц компании, заключение договоров, выполнение плана продаж, аналитика предполагаемых продаж, составление бизнес плана, расширение клиентской базы, расширение ассортимента, отслеживание дебиторской задолженности, опыт работы в сетевом сегменте, канал сбыта розница, дистрибуция работа по матрицам любого формата, увеличение объема продаж, минимизация процента возврата, составление коммерческих предложений, анализ рынка и конкурентов, работа с логистикой, планир. Должностные обязанности и инструкция супервайзера торговых представителей, мерчендайзеров и промоутеров Должностные обязанности супервайзера Высшее образование супервайзера Получить диплом «супервайзера» в высшем учебном заведении невозможно.
На такую профессию не обучаются в институтах. Эту должность можно получить только пройдя карьерный путь, начиная с продаж или мерчендайзинга, чтобы изучить всю специфику работы с самых первых шагов. Многие компании устраивают тренинги, лекции, семинары для своих сотрудников, чтобы повысить их квалификацию. Тогда как же попасть на должность супервайзера? Обычно главным критерием при принятии на работу является опыт в области продаж или в сфере управления персоналом (1-3 года). Предпочтение отдается тем кандидатам, которые получили высшее психологическое или социологическое образование.
Так же предъявляются высокие требования в знании особенностей законодательства, кадровой политики, рыночной экономики, охраны труда, этики делового общения, как устного, так и письменного. Личностные качества супервайзера Должность супервайзера требует многофункциональности личностных качеств. Это энергичный человек с выраженными лидерскими, организаторскими и коммуникативными способностями.
Человек с аналитическим складом ума, умеющий планировать, наблюдать и анализировать сможет хорошо справиться с этой должностью. Супервайзер обязан знать правила и нормы охраны труда, уметь решать управленческие задачи, хорошо разбираться во внутреннем распорядке предприятия и даже быть способным оказать психологическую поддержку.
Функциональные обязанности супервайзера Работа супервайзера относится к управленческой должности, основными функциями которой являются:. Постановка задач.
Супервайзер, резюме Супервайзер, резюме Желание работать и зарабатывать. Готов к карьерному росту и развитию.
Опыт в прямых продажах как венселинг так и пресселинг. Жесткая нацеленность на успех! На достижение поставленых целей и результатов! Обучение торговых представителей.
Еще искусству продаж и забору д/с. Умение контактировать и выявлять потребности с лпр.
Умение избегать конфликтных ситуаций. Активная жизненная позиция. Анализ проделанной работы. Постановка целей и задач.
Умение составления прогноза и планирования продаж. 28 сентября 2016, 23:13 Ж 43 года Образование: высшее Опыт работы: 15 лет 6 месяцев Навыки и умения: - английский язык - (базовый); - продвинутый пользователь ПК (ЛС Windows - установка, настройка, замена комплектующих и т.д.); - опыт работы с офисными программами, графическими редакторами (MS Office, Paint.Net, Adobe. Еще Photoshop, ABBY Fine Reader и пр.); - опыт командировочной деятельности; - опыт обучения персонала; - опыт работы с документацией; Личные качества - ответственность, внимательность, обучаемость, порядочность, отсутствие вредных привычек. Имею стаж вождения с, права категории В. 28 сентября 2016, 21:32 М 33 года Образование: высшее Опыт работы: 19 лет 3 месяца Выиграл 11 дел в арбитражном суде; разработал дистрибьюторский договор; имею дар убеждения Личностные качества: коммуникабельность харизматичность, амбициозность, азартность, оптимистичность, энергичность, ораторские способности, способность. Еще убеждать. Увлечения: путешествия, политика, рыбалка, музыка, настольный теннис, русский бильярд.
Все равно кому и что продавать. 28 сентября 2016, 21:28 М 33 года Образование: высшее Опыт работы: 16 лет 6 месяцев. Заключил самостоятельно новых 28 договоров в следующих городах: Москва и Московская обл. Ярославль, Арзамас, Саранск, В.
Новгород, Курск, Махачкала, Хасавюрт, Новороссийск, Киров, Йошкар-Ола, Ижевск, Мурманск, Владимир, Муром, Оренбург, Орск. Еще Кострома, В. Луки, Калуга, Казань. увеличил оборот компании (Дельта Парфюм 10-12%, РусСтройВид 20-25%). Выиграл 11 дел в арбитражном суде.
Разработал дистрибьюторский договор. Умение внятно и грамотно излагать свои мысли. Все равно кому и что продавать. Обо мне Амбициозность, мобильность, азартность, коммуникабельность, оптимистичность, энергичность, ораторские способности, способность убеждения. Увлечения: путешествия, политика, рыбалка, музыка, настольный теннис, русский бильярд, покер.
28 сентября 2016, 21:28 М 38 лет Образование: высшее Опыт работы: 11 лет 4 месяца Большой опыт активных продаж, продвижение новой продукции, борьба с возражениями, ведение переговоров, собственная клиентская база. Знание ПК - уверенный пользователь (программы MS-Office и др.) 28 сентября 2016, 21:19 Ж 45 лет Образование: высшее Опыт работы: 14 лет 4 месяца Умение вести переговоры, построение команд, как на уровне магазина, так и на уровне подразделения отдела продаж, знание техники переговоров и продаж, навыки аргументации и убеждения, умение мотивировать подчиненных, работа в CRM системе, опыт. Еще анализа массивов данных. 28 сентября 2016, 21:00 М 34 года Образование: высшее Опыт работы: 11 лет 9 месяцев Уверенный пользователь ПК: MsWord, Excel, базовые навыки работы в 1С. Опыт управления людьми. Навыки проведения деловых переговоров.
Коммуникабельность, ответственность, целеустремленность, нацеленность на результат. 28 сентября 2016, 20:53 М 28 лет Образование: высшее Опыт работы: 7 лет 9 месяцев Стрессоустойчивость, исполнительность, желание работать и зарабатывать, обучаемость. 28 сентября 2016, 19:59 Организация работы магазина в целом и по отделам. Формирование торгового коллектива, обучение. Проведение промо- акций. Руководство коллективом. Мотивация персонала.
Аналитика продаж. Работа с поставщиками.
Еще отчетность. Огромный опыт розничных продаж. Создание отделов с нуля. Открытие торговых точек. Руководство подразделениями более 500 человек.
Компьютерные навыки: MS Office, Internet, 1C, Axapta, Макарий, Жима, Симфония. Личное проведение тренингов среди менеджеров и продавцов. Управление персоналом. Организаторские навыки. Ведение переговоров 28 сентября 2016, 18:36 М 39 лет Образование: высшее Опыт работы: 7 лет 1 месяц Ключевые навыки: Уверенный пользователь ПК (Word, Excel, Outlook) Водительские права 'В, С', стаж 14 лет Управление командой Мотивация персонала Управление продажами Планирование Планирование продаж Проведение промо акций Работа.
Еще дебиторской задолженностью Управление персоналом Обучение персонала Подбор персонала Развитие продаж Поиск и привлечение клиентов Обо мне: Коммуникабельность, ответственность, целеустремленность, исполнительность, высокая работоспособность. Подбор и обучение торговых представителей, проведение тренингов и презентаций. Владение ПК - опытный пользователь MS Excel, Access, Power Point, Word, Outlook 28 сентября 2016, 18:35. Образец резюме супервайзера по продажам - Медиа портал Супервайзер резюме торговля продажи Менеджер по продажам супервайзер.
В данном разделе вы можете найти соискателей, разместивших резюме на должность супервайзер. Образец резюме - супервайзер. Автосервис - (магазин по продаже автомасел, автохимии, автозапчастей), г. Москва, с октября 2005 по наст.время.
Скачать Образец Резюме Руководителя Отдела Продаж
Пример резюме супервайзера. Вакансии супервайзера на нашем сайте. Расширение клиентской базы, выполнение плана продаж. Пример резюме супервайзера. 2003 2008 национальный технический университет украины кпи, факультет менеджмента, экономика предприятия.
Автосервис экспресс-замена масла (магазин по продаже автомасел, автохимии, автозапчастей), г. Образец резюме, супервайзер, образец резюме. Супервайзер подбор персонала и поиск сотрудников по базе резюме. Найти супервайзера в москве - 21740 резюме с заработной платой до 450000 рублей. Образец резюме супервайзера по продажам - и сопутствующие файлы на этом форуме вы сможете загрузить по прямой ссылке.
Соискатели, осуществляя поиск работы, могут создавать и размещать свои резюме, а также искать необходимые вакансии, используя. Должность супервайзер. Пример резюме супервайзера.
2001 2006 национальный технический университет украины кпи, факультет менеджмента, экономика предприятия. Резюме пашкин янис петрович цель соискание должности супервайзера дата рождения город семейное положение телефон e-mail.
Планов продаж отдела 02.05. Ооо спектр плюс, г. Должность менеджер по продажам поиск и привлечение клиентов работа с клиентской базой. Образцы и бланки резюме менеджера резюме менеджера по продажам, резюме торгового представителя, резюме менеджера по персоналу. Создать резюме лев дата рождения г. Достижения увеличение продаж в регионах на 1,5, повышение.
Другие статьи по темам образец резюме, супервайзер, образец резюме супервайзера. Образец резюме менеджера по продажам. Советы и видео по поиску работы от superjob. На этой странице приведен пример резюме менеджера. Менеджер по продажам, ответственный и целеустремленный, с опытом прямых продаж. Используйте наш образец резюме менеджера по продажам.
С ним вы быстро и правильно заполните резюме. Образец резюме супервайзера по продажам Образец резюме супервайзера по продажам Когда-то я любила одного че? В России 2 беды: quot;-тся quot; и quot;-ться quot.
Бланк Стандартного Резюме
Продажи автомобилей в Европе растут больше года подряд 6К для Вальс,Арджент,Таня,Пряник,Яна,Алина,Юля,Аид,Кристал,Настя,Саня,Сова Я люблю вас.